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      電銷卡
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      知識產權電話銷售卡

      2020-05-18 18:53:34

      知識產權電話銷售卡

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      電話銷售卡

      一般而言,對客戶進行提問時可采用以下幾種方式:
      1.封閉式提問
      封閉式提問就是在一定范圍內引出肯定或否定答復的問句。這種問句可以使發問人取得特定的資料或確切的回答,比如,“條件就是這些,你決定了嗎?”
      然而,封閉式提問限制了客戶的答案,客戶只能在有限的答案中進行選擇,比如“您是不是覺得和大公司合作比較可靠?”“您今天有時間嗎?”“我能否留下產品的相關資料呢?”等等。對于這些問題,客戶通常只能回答“是”、“不是”、“對”、“錯”、“有”或者“沒有”等簡短的答案,這樣客戶不僅感到很被動,甚至還會產生被審問的感覺,而銷售人員也只能從客戶答案中得到極其有限的信息。因此,封閉式提問方式除非十分需要, 不要采用。

       


      2.開放式提問
      與封閉式提問不同,開放式提問就是不限制客戶回答問題的答案,而完全讓客戶根據自己的喜好,圍繞談話主題自由發揮。開放式提問既可以使客戶感到自然而暢所欲言,又有助于銷售人員根據客戶談話了解更有效的客戶信息。不僅如此,客戶在感受不到約束的同時,通常會感到放松和愉快,這顯然有助于雙方迸一步溝通與合作。
      開放式提問通常采用以下幾種典型問法:
      (1)“什么……”你可以這樣提問:“您對我們有什么建議?”“您遇上了什么麻煩?”“您的合伙人還有什么不同想法?”“您對這種產品有什么看法?“您覺得這種產品的什么優勢最吸引您自己?”“如果采用了這種產品,您的工作會發生什么變化?”

       

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