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      北緯蜂巢

      北緯蜂巢

      • 所屬分類:電銷卡
      • 瀏覽次數:
      • 發布日期:2020-02-03 12:40:17
      • 產品概述
      • 性能特點
      • 技術參數

      北緯蜂巢

      文章上方有卡卡通信客服電話,需要辦理的可以加打客服電話咨詢辦理!

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      北緯蜂巢

      俗話說:“巧婦難為無米之炊”,銷售人員都知道,客戶資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產品銷售出去,很多銷售人員每天至少要打上百個電話,也就意味著每天要獲得上百個客戶資料,久而久之,客戶資料堆積如山。面對這些堆積如山的原始客戶資料,銷售人員在拜訪客戶前,一定要不惜花費大量的時間、精力將其分門別類地整理一下。


      那么,銷售人員出發前如何整理客戶資料呢?下面我們介紹三種常見方法:


      一、制作客戶資料卡
      拜訪客戶前,銷售人員可將客戶資料記錄在卡片上。一般來說,應記錄以下幾項內容:


      1.客戶基本資料
      客戶基本資料,也就是客戶的原始資料,主要包括客戶名稱、地址、電話、所有者、經營管理者、法人代表、企業組織形式、個人性格、愛好、學歷、年齡、創業實踐、交易起始時間、資產等。


      2.客戶特征
      客戶特征主要包括服務區域、銷售能力、發展潛力、經營觀念、經營方向、經營政策、企業規劃、經營特點等。


      3.客戶業務狀況
      客戶業務狀況主要包括銷售業績、經營管理者和業務員的素質、與其他競爭對手之間的關系、與本企業的業務關系及合作態度等。


      4.交易情況
      交易情況主要包括客戶銷售現狀、存在的問題、具有的優勢、未來策略,及企業形象、聲譽、信用狀況、交易條件等。


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