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      星美生活電話銷售卡

      星美生活電話銷售卡

      • 所屬分類:電銷卡
      • 瀏覽次數:
      • 發布日期:2020-02-11 16:21:50
      • 產品概述
      • 性能特點
      • 技術參數

      星美生活電話銷售卡

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      星美生活電話銷售卡

       如果在電話銷售中,銷售人能適當的表達對對方的贊賞,往往對銷售人的戒備心理會有所放松,有利于電話銷售人順利的進行電話銷售工作,如下面這個實例。
       
       
          南京某床上用品有限公司廣告部的業務主管王先生,在上任后短短的半年時間里,他將部門的業務成交額從季度業績20萬元提高了170%以上,他們的業務開展基本是從電話線開始的。王先生說:“從小我就是快人快語,剛做業務時覺得自己伶牙俐齒沒問題,可不知為什么老碰釘子。后來我學乖了,原來是我說了一大堆,人家根本沒聽。再后來,我打招呼,就稍作停頓,讓人覺得謹慎些、莊重些。,為了降低語速、顯出專心,有時還要適度地重復接線人講的內容,用業務培訓的話說就是用認同感吸引對方。最重要的是我學會了聆聽對方。而不是任自己一路勸說引導?!?/span>
       
       
          說到認同感,王先生又說:“我的業務基本是從電話銷售開始的,要在電話中與客戶迅速建立起認同感,這里有很多技巧性的東西。最簡單的方法,就是制作腳本。有了腳本,會使你氣定神閑、心中有數。你的良好狀態很快就能感染對方,制作腳本也是端正自己態度,在電話業務里,態度決定成功,而不是成功后才有態度。這就是建立認同感的道理?!?/span>
       
       
          上面的方法,不過是強調電話銷售人要做好準備工作。
       
       
          準備工作的一個問題就是要獲得對方公司的必要信息,比如業務資料、營業記錄等等,這對電話銷售人繞障礙和與拍板人談判最為有益。比如,電話銷售人拿著他們的產品說明書,用顧客的口氣說一些術語和接線人交談,這也是最方便有用的方法,電話銷售人就會很容易從接線人那里得到拍板人的信息。

       

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